Startups, mkb, duurzame energie, export. De Duitsers stoppen er jaarlijks miljarden in. En zo komen lastige investeringsprojecten toch van de grond, die in Nederland niet zo snel zouden slagen. Zo doen ze dat.
Twee jaar geleden begon het avontuur voor Kachun To en zijn businesspartner Christoph Jung met hun idee voor een webwinkel met kwalitatief hoogwaardige meubels en een modern design. ‘Wij zagen het als gat in de markt’, vertelt To op zijn kantoor aan de Friedrichstrasse in Berlijn, de stad die steeds meer wordt gezien als het Europese Mekka voor internet-startups. Er is alleen één groot verschil met het andere, Amerikaanse Mekka Silicon Valley. To: ‘Daar barst het van de durfinvesteerders, in Duitsland ligt dat toch wat anders’.
Gelukkig kon To rekenen op de hulp van een oer-Duitse instelling: de KfW-bank (de Duitse investeringsbank) die in 2015 bereid werd gevonden 310.000 euro te investeren in het online meubelhuis Mycs. Voorwaarde was wel dat er tenminste één andere investeerder bereid was eenzelfde bedrag als de KfW neer te tellen. Al snel bleek een aantal angel investors bereid zich bij de KfW aan te sluiten en een paar miljoen op tafel te leggen. Het succes in de maanden erop was behoorlijk, vertelt To die er intussen een doos bij heeft gehaald met daarin kleine stukjes gekleurd hout en MDF. ‘Dit is ons visitekaartje dat we iedereen toesturen die iets bij ons wil kopen. Hiermee kunnen consumenten zich een beeld vormen hoe het materiaal aanvoelt waarmee wij onze kasten, stoelen en tafels maken. En ze kunnen gelijk bepalen welke kleur de meubels moeten hebben.’ In het vierde kwartaal van 2015 was de omzet volgens To opgelopen tot een miljoen euro met verkopen in meerdere landen, waaronder Nederland. ‘Wij zijn de KfW Bank daarvoor grote dank verschuldigd.’
Wiederaufbau
Mycs is slechts een van de vele voorbeelden van kleine en middelgrote bedrijven die in Duitsland hulp krijgen van de KfW om hun investeringsplannen te verwezenlijken. Alles bij elkaar zijn het er elk jaar duizenden. Chef-econoom Jörg Zeuner van de KfW is ervan overtuigd dat deze steun van groot belang is voor de hele Duitse economie. Maar de KfW is er niet alleen voor ondersteuning van de Mittelstand (het Duitse mkb), legt hij uit. ‘Elke periode heeft voor ons zo zijn eigen uitdagingen.’ De eerste opgave voor de in 1948 opgerichte Kreditanstalt für Wiederaufbau, zoals de bank tot voor kort nog voluit heette, was om Duitsland weer op de been te helpen na de Tweede Wereldoorlog.
‘In Duitsland is huisjesmelken aantrekkelijker dan een jong bedrijf steunen’
In de jaren negentig werd het de taak van de KfW om Oost-Duitsland richting hetzelfde economische niveau te tillen als het Westen. En in 2009-2010, midden in de crisis, kreeg de KfW een belangrijke rol bij het verdelen van de middelen uit het conjunctuurpakket over gemeenten, steden en andere instellingen. Momenteel is het een grote opgave om de overheid te ondersteunen bij de energietransitie. Sinds de kernramp van Fukushima in 2011 heeft de KfW al tientallen miljarden kredieten verstrekt voor de bouw van windmolenparken en de energetische sanering van woningen en bedrijfsgebouwen. Alleen in 2015 werd er al 3,8 miljard euro uitgetrokken voor het verbeteren van de energie-efficiëntie bij bedrijven. En ook de vluchtelingencrisis gaat niet onopgemerkt aan de KfW voorbij. Voor het huisvesten van 150 duizend vluchtelingen heeft de bank 1,5 miljard euro vrijgemaakt.
Jaloers
Het takenpakket van de KfW verandert dus door de jaren heen. De Mittelstandsfinanzierung (mkb-financiering) is echter een vaste constante. Iets waar veel Europese lidstaten jaloers op zijn. Volgens KfW-woordvoerder Wolfram Schweickhardt is er de laatste jaren veel interesse geweest van landen als Griekenland, Spanje en Groot-Brittannië om eigen investeringsbanken op te zetten naar het voorbeeld van de KfW.
Volgens Zeuner is dat overigens nog niet zo eenvoudig. ‘De KfW kan gunstig kredieten verstrekken omdat wij voor onze financiering afhankelijk zijn van de Duitse staat, en die heeft een ijzersterke reputatie op de kapitaalmarkt. Hoe hoger het vertrouwen in de kredietwaardigheid van de overheid, des te beter kan een bank als de onze zijn taken vervullen. Maar we hebben tijdens de eurocrisis gezien dat juist dit vertrouwen in de overheid in veel eurolanden ver te zoeken was.’
Bij de mkb-financiering van de KfW gaat het om forse bedragen. Als de exportfinanciering, de financiering van ontwikkelingshulp en die van woningbouwprojecten (vorig jaar bij elkaar 27,9 miljard euro) buiten beschouwing worden gelaten, werd vorig jaar voor ruim 20 miljard euro geïnvesteerd. In het merendeel van de gevallen ging het daarbij om langlopende leningen met een laag rentepercentage. Daarnaast investeert de KfW ook direct in bedrijven. Zoals het Berlijnse online meubelhuis Mycs dat geld kreeg uit het Startfonds, dat investeringen kan doen tot maximaal 5 miljoen euro.
Grote pot geld
Sinds vorig jaar is daar nog een andere pot geld bijgekomen (400 miljoen euro) waarmee de komende vijf jaar grotere bedragen geïnvesteerd kunnen worden, ofwel direct in bedrijven of via een participatiemaatschappij. Zeuner: ‘Wij merkten dat er in Duitsland een grote behoefte bestaat aan financiering van snelgroeiende bedrijven die al in hun tweede of derde financieringsronde zitten. En aangezien het daarbij vaak om grotere bedragen gaat dan wij via onze reguliere instrumenten konden geven, hebben we iets nieuws bedacht.’
De eerste participatiemaatschappij waar KfW mee in zee ging was het Nederlandse Forbion, een voormalige dochter van ABN AMRO, dat zich richt op veelbelovende bedrijven in de medische sector.
Forbion-bestuurder Holger Reithinger is enthousiast over de samenwerking. Het is werkelijk een ganz tolle Sache wat de KfW doet voor kleine en middelgrote bedrijven, vertelt hij over de telefoon vanuit München. KfW vult volgens hem gaten die private beleggers en banken laten vallen.
Het is overigens niet alles goud dat blinkt, zegt Reithinger. ‘Als je puur kijkt naar de financiële ondersteuning van groeibedrijven dan is Duitsland top, maar als je kijkt naar de prikkels voor private investeerders, dan valt er in Duitsland nog een wereld te winnen. Het is in Duitsland aantrekkelijker om huisjes te melken dan een jong bedrijf te steunen.’ De Mycs-bestuurder is het daarmee eens. En hij ziet nog iets dat jonge ondernemers tot wanhoop drijft: ‘De bureaucratie in Duitsland is enorm. Wij konden Mycs alleen zo snel oprichten omdat we het hele proces al eerder hadden doorgemaakt met een andere startup, maar voor iemand die fris van de universiteit komt, is het een hel.’ Wat overigens niks afdoet aan de betekenis van de KfW voor veel bedrijven.
Concurrent?
De rol van de KfW is zo groot dat je je af kunt vragen of andere commerciële banken er wel zo blij mee zijn. De KfW is qua balanstotaal (489 miljard) de derde bank van Duitsland achter Deutsche Bank en Commerzbank, en ook nog eens stuk winstgevender dan die twee marktleiders.
Toch kan er volgens Zeuner geen sprake van zijn dat commerciële banken zich benadeeld voelen. ‘Het tegendeel is waar.’ Alle mkb-kredieten die de KfW vergeeft moeten namelijk lopen via een commerciële bank. Zeuner: ‘Het is uiteindelijk de commerciële bank die samen met de klant bepaalt of er een beroep zal worden gedaan op de KfW.’ De KfW helpt commerciële banken derhalve eerder, dan dat deze hen in de weg staat.
Bron: vno-ncw
