– Enorme mogelijkheden in een van de snelst groeiende economieën ter wereld
– Omvangrijke overheidsinvesteringen in infrastructuur maken Indonesië beter toegankelijk
Atradius publiceert het rapport ‘Succesvol handelen met Indonesië. Tien basisprincipes’. In dit rapport geeft zij exporteurs op basis van een tienstappenplan inzicht in hoe ze kunnen profiteren van de enorme mogelijkheden die handel met Indonesië – een van de snelst groeiende economieën ter wereld – biedt.
Het rapport ‘Succesvol handelen met Indonesië’ behandelt factoren waarmee exporteurs rekening moeten houden om handel met Indonesië succesvol te maken. Atradius organiseert op 17 april bovendien een webinar over dit thema. Een van de belangrijkste aanbevelingen is dat buitenlandse leveranciers de tijd moeten nemen om elk aspect van de Indonesische markt te begrijpen en zich te verdiepen in de Indonesische bedrijfscultuur. Ook is het belangrijk om samen te werken met een lokale vertegenwoordiger die als vooruitgeschoven post kan fungeren. Hierbij is het van belang een vertegenwoordiger te kiezen die het bedrijf van de exporteur begrijpt en een bewezen staat van dienst heeft. Verder is het raadzaam iemand in het exportteam op te nemen die vloeiend Bahasa Indonesia – de officiële taal van Indonesië – spreekt, omdat de vele nuances in de Indonesische taal gemakkelijk tot verwarring kunnen leiden.
Voorzichtig met reclame maken
Een bedrijfsmodel dat werkt in de traditionele markten, is niet automatisch succesvol in opkomende markten als Indonesië. Exporteurs moeten in hun prijsstrategie rekening houden met distributiekosten – Indonesië is qua oppervlakte net zo groot als de Verenigde Staten – en de gemiddelde inkomens liggen nog steeds aanzienlijk lager dan in de meer ontwikkelde markten. Hoewel er veel kanalen zijn om in Indonesië producten te promoten, is voorzichtigheid geboden voor buitenlandse leveranciers. In een land doordrenkt van religie en traditionele waarden zijn burgers soms gevoelig voor elementen van reclame die in andere landen algemeen aanvaard zijn.
Rechtssysteem en betalingsgeschillen
Het Indonesische rechtssysteem is gebaseerd op het principe van Pancasila, dat consensus boven confrontatie plaatst. Indien er een geschil over betaling ontstaat, moeten de contractuele partijen tot een overeenkomst proberen te komen door bemiddeling of arbitrage, voordat ze hun toevlucht nemen tot gerechtelijke procedures. Atradius ondersteunt buitenlandse exporteurs naar Indonesië op dit gebied. Hieraan geeft zij invulling via haar incassoafdeling, die gespecialiseerd is in minnelijke schikking van schulden. Via haar kredietverzekeringen biedt zij gemoedsrust aan exporteurs die waardevolle handelsrelaties willen opbouwen maar cashflow problemen wensen te vermijden.
Bescherming intellectueel eigendom
Diefstal van intellectueel eigendom (IP) is altijd een punt van zorg. Hoewel de Indonesische autoriteiten veel vooruitgang hebben geboekt bij de bestrijding van IP-diefstal, is het nog altijd een reëel risico. Buitenlandse exporteurs dienen hun octrooien, handelsmerken en ontwerpen zo snel mogelijk in Indonesië te registreren, omdat registratie in een ander land hun rechten niet beschermt.
Uitgebreide invoerbepalingen
Buitenlandse leveranciers dienen ook de vaak complexe invoerbepalingen in Indonesië na te leven en rekening te houden met invoertarieven die per product aanzienlijk kunnen verschillen.
Veel kansen in een opkomende markt
Als exporteurs zich bewust zijn van de specifieke kenmerken van de Indonesische markt en voorzorgsmaatregelen treffen om hun verkoop te beschermen, biedt Indonesië veel mogelijkheden voor winstgevende handel. Dit geldt met name voor exporteurs die opereren in traditionele markten die nu stagneren, doordat veel landen nog steeds worden geconfronteerd met economische problemen.
Het rapport ‘Succesvol handelen met Indonesië. Tien basisprincipes’ kan worden gedownload via de website www.atradius.nl
Bron: www.creditexpo.nl
